TikTok Shop explode no Brasil: Vendas crescem 102 vezes em um ano e revolucionam o ‘comércio por descoberta’

Plataforma de e-commerce do TikTok consolida o modelo de compras por vídeo e lives, impulsionando criadores de conteúdo e pequenas empresas com crescimento exponencial.

Um ano após seu lançamento no Brasil, o TikTok Shop registrou um crescimento impressionante de 102 vezes no seu volume médio diário de vendas (GMV). A plataforma de comércio eletrônico do TikTok consolidou o modelo de ‘comércio por descoberta’, onde o interesse do consumidor surge a partir de conteúdos de entretenimento e interatividade, transformando a maneira como brasileiros compram online.

A ascensão do Live Commerce

O formato de live commerce, que combina transmissões ao vivo com vendas em tempo real, emergiu como um dos principais motores do sucesso do TikTok Shop. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de transmissões ao vivo na plataforma aumentou 20 vezes, enquanto o GMV médio diário gerado por essas lives disparou 161 vezes. Categorias como cosméticos, beleza e utensílios de cozinha lideram as vendas nesse formato, que recria digitalmente a experiência de uma loja física, promovendo proximidade e confiança entre vendedores e consumidores.

Criadores de Conteúdo no Centro da Estratégia

O ecossistema de criadores de conteúdo afiliados foi fundamental para o crescimento do TikTok Shop. A média de criadores ativos na plataforma aumentou 46 vezes em seu primeiro ano no Brasil. Figuras como Lua Blossom, que ultrapassou 1 milhão de reais em GMV promovendo fragrâncias, e Ve Merlos, com 2,8 milhões de reais em GMV, muitos provenientes de lives, demonstram o potencial financeiro para quem atua na plataforma. Esse modelo atrai marcas que buscam ampliar seu alcance sem depender exclusivamente de publicidade tradicional.

Grandes e Pequenas Empresas Apostam no TikTok Shop

Marcas renomadas como Natura, Riachuelo e Johnson’s Baby já estão colhendo frutos no TikTok Shop. A Natura, por exemplo, viu sua conversão de vendas aumentar em 228% durante uma live na Black Friday de 2025. A Riachuelo acumulou mais de 130 mil pedidos em 12 meses, e a Johnson’s Baby superou suas metas internas em 127,7% com uma campanha focada em produtos infantis. Para pequenas e médias empresas, o TikTok Shop se tornou uma ferramenta poderosa de descoberta de produtos e aquisição de clientes, com casos como a BigHome Brasil, que transformou a plataforma em seu principal canal de vendas, faturando 17 milhões de reais em 2026.

O Desafio da Consolidação e o Futuro do Comércio

Apesar do crescimento acelerado, o TikTok Shop enfrenta o desafio de provar o impacto de longo prazo de seu modelo, especialmente em relação à migração de vendas de outros marketplaces. No entanto, a plataforma demonstra uma clara ambição de ir além do entretenimento, consolidando-se como um ambiente integrado onde descoberta, influência e compra acontecem de forma fluida e personalizada, moldando o futuro do comércio eletrônico no Brasil.

Fonte: exame.com