Sabrina Sato e Nescafé: A Fazenda da Família Virou Protagonista da Maior Campanha em 15 Anos

Apresentadora buscou a marca após se inspirar em campanha com produtores reais, e a propriedade familiar em Piraju agora integra programa de agricultura regenerativa, com potencial para se tornar fornecedora.

A Nescafé lançou sua campanha mais ambiciosa dos últimos 15 anos, e a estrela principal é Sabrina Sato, que assume um papel inédito: não apenas como garota-propaganda, mas como aprendiz no universo da cafeicultura, conectando-se diretamente à cadeia produtiva da marca. A parceria transcende a tela, com a fazenda da família de Sabrina, localizada em Piraju (SP), sendo formalmente incorporada ao Nescafé Plan, um programa de agricultura regenerativa com mais de duas décadas de existência e que já certifica 3.800 famílias produtoras no Brasil.

Uma Iniciativa que Nasceu da Própria Apresentadora

Diferentemente do usual, onde as marcas lideram as iniciativas de marketing, o movimento partiu de Sabrina Sato. No final do ano passado, a apresentadora procurou a Nescafé após se comover com a campanha ‘Fazedores’, lançada em 2024. Essa iniciativa percorreu mais de 30 fazendas, totalizando quase 4 mil quilômetros, para destacar histórias de produtores que optaram por retornar ao campo.

“A fazenda existe há sete anos. Meu pai começou a tocar sozinho, e aos poucos a família foi se envolvendo nessa paixão”, revela Sabrina Sato em entrevista. A propriedade, com 75 hectares – sendo 50 dedicados ao cultivo de café –, já adotava práticas regenerativas e obteve uma classificação acima do esperado pela equipe técnica da Nescafé em sua avaliação de sustentabilidade. A próxima fase inclui análises de solo e planos para otimizar a colheita, visando certificações mais avançadas dentro do programa.

Parceria que Vai Além da Publicidade

A colaboração entre Sabrina Sato e a Nescafé envolve um acordo publicitário e um compromisso de longo prazo. A empresa firmou um pacto com a apresentadora que inclui visitas técnicas trimestrais para aprimorar práticas regenerativas e reduzir emissões de carbono na fazenda. O objetivo final é que a propriedade familiar se torne uma fornecedora certificada da marca.

“É a primeira vez que Sabrina aparece nesse papel, e esse ineditismo foi central para viabilizar a campanha”, explica Gabriela Monsanto, gerente de marketing da Nescafé. Na narrativa da campanha, criada pela agência DPZ, Sabrina divide a cena com Airam Quiqui, um cafeicultor já participante do Nescafé Plan. “Existe verdade nesse encontro. Não é uma campanha construída do zero. É uma conversa que já fazia sentido antes de virar projeto”, afirma Sato. A fazenda, conhecida como @fazendanossaterra no Instagram, é gerida principalmente pelo pai da apresentadora, que compartilha o aprendizado em agricultura regenerativa com a equipe da Nescafé.

Estratégia de Mercado e o Crescimento do Café Solúvel

Ao colocar a origem do café no centro de sua comunicação, a Nescafé responde a um movimento estratégico no mercado brasileiro de café solúvel. Apesar do Brasil ser o maior produtor e o segundo maior consumidor mundial de café, o solúvel representa apenas 7% do consumo interno, contrastando com os 80% do torrado e moído. A categoria de solúvel tem ganhado força, impulsionada pela recente alta nos preços do café torrado e moído, o que levou parte dos consumidores a buscar alternativas mais econômicas por xícara. O segmento cresceu 6,5% em 2024, atraindo novos consumidores que, agora, a Nescafé busca reter através da valorização de atributos como origem e qualidade.

“O consumidor que chegou ao solúvel pelo custo por xícara precisa entender que não se trata apenas de economia, mas de uma entrega de qualidade equivalente ou superior ao torrado e moído”, pontua Monsanto. A campanha com Sabrina Sato visa justamente transferir esse conhecimento ao consumidor, de forma acessível e consistente, destacando a qualidade, a origem e a sustentabilidade do produto.

Embalagens e Escala: A Campanha no Dia a Dia do Consumidor

Uma das facetas da estratégia da Nescafé é a utilização das embalagens como ferramenta de mídia. Em 2024, a marca distribuiu 6 milhões de unidades com os rostos de produtores. Neste ano, esse número salta para 20 milhões de embalagens personalizadas, cobrindo cerca de 70% da linha comercializada. Quatro produtores do Nescafé Plan agora estampam as embalagens de forma permanente, reforçando o compromisso da marca com a cadeia produtiva.

Com a presença de Sabrina Sato, que possui mais de 30 milhões de seguidores no Instagram, a Nescafé espera ampliar a visibilidade de todo o seu portfólio, incluindo linhas como Dolce Gusto e a premium Nescafé Origins do Brasil. A campanha, classificada como a maior da marca no país nos últimos 15 anos, mede seu sucesso através de métricas de percepção de marca, fortalecimento de atributos e ganho de participação de mercado.

Fonte: exame.com